深化精益管理 经营提质增效

深化精益管理   经营提质增效

——驰宏实业2017年上半年经营工作“靓”点回眸

上半年,驰宏实业以“稳健、创新、降本”为切入点,全体员工凝心聚力,主动作为,强化绩效管理,狠抓成本管控,眼睛向内,深入挖潜增效,不断提升价值创造的能力。上半年,驰宏实业销售收入较去年同期增加49.68亿;利润总额较去年同期增加942万元,绩效指标总体完成较好,主要有以下几大“靓”点:

靓点一:稳健提升能力,总结创新模式

驰宏实业始终坚持“主调稳健”的经营风格和期现对冲的交易理念,通过强化市场分析,持续提升市场风险识别和交易机会把握的能力。2017年,重塑分析框架,由原来对宏观面、基本面和技术面切割分段式的分析改为对单品种自上而下的纵向深度分析,强化对关联板块、相关品种的全市场观察,并加强与外部的信息共享和市场沟通,大大提升了各项分析对实际业务操作的指导性。与此同时,不断总结推衍、创新套保策略模式。通过合理设置套保比例、灵活选择套保合约、跟踪基差机动调换合约头寸,使得保值效果进一步优化,内部点价服务模式也得到更多认同。通过期现套作模式的纯熟运用,内、外部业务的抗风险性和经营的稳定性大幅增强,基本摆脱了价格涨跌对经营的影响。

靓点二:销售模式创新,市场结构优化

驰宏实业以市场为导向,系统地构建了“竞价长单+点价零单+议价终端”的混合销售模式,使营销管理获得了更高的市场配置灵活度和销售流畅性,并全面打通了“竞价、均价、议价、点价”混合作价模式,在满足市场需求的同时,极大地增强了市场销售竞争性。1-6月,通过对竞价后的议价, 累计额外增利 100.4 万元;零单部分锌竞价外销售高出竞价 83 /吨,累计额外增利 407 万;铅竞价外销售高出竞价 92 /吨,累计额外增利 228 万元;1-6月铅锌终端销售占比 19.57%,高出考核指标 4.57%。与内部业务相呼应,外部业务也加强了模式探索与实践。围绕基差的波动,外部业务对现货的期现套利、跨期套利、买入交割、卖出交割进行了大胆的尝试,在确保收入指标完成的同时,累计实现盈利190余万,取得历史新突破。

驰宏实业还把终端及近距市场的拓展列为重中之重。为吸引近距客户合作,实业为客户提供了多种作价模式选择,并针对西南地区“小而散”的市场特点,为区域代理商制定了“以价促量”的激励措施,而对终端客户采取了“抓大放小”的开发策略。通过努力,上半年300公里以内近距市场的销量占比已超过40%,铅锌终端占比已超过20%,市场结构优化的同时,盈利能力也在不断提高。

靓点三:多头发力,运营成本控制效果显著

驰宏实业一方面积极探索实施仓单质押置换保证金模式。上半年累计实施三次仓单质押,共计质押出资金5095万元,置换出期货保值金4076万元。此外,通过理顺期货保证金管理流程,实现每天将剩余保证金及时回款,在保证账户安全的情况下,避免保证金的闲置,最大程度减少保证金的占用;另一方面通过与昆明铁路局、曲靖车务段、站的业务关系的紧密合作,以增加原料及其他物资的到达、发运量和对比的方式等积极争取及运输方案的优化,上半年物流费用降本显著,节支约700万元。通过各个部门的努力,2017年上半年期间费用较考核指标实现大幅节支。

靓点四:规范管理,制度先行

为加快现代企业制度建设,不断完善公司治理结构,强化依法治企,在各个部门的积极支持和配合下,完成《管理标准》(上、下册)合计60余项管理制度的起草、修订、审核工作;汇编出台《工作标准》(涵盖公司全部31个岗位工作标准);结合自身实际,发布实施《员工手册》,并组织编写《内部控制实施细则手册》。通过系列制度的制定,促使公司管理日臻规范。

靓点五:防患未然,风险防控走在前面

风险防控是企业经营管理过程中的一个重要环节,为进一步提高员工的风险防控意识,根据业务实际情况,上半年驰宏实业一是全方位地开展以公司风险识别和防控为目标的风险自查工作,自查范围涵盖合同管理、关联交易、销售管理、期货管理、固定资产管理、存货管理、人力资源、资金管理等八项内容。二是开展《廉洁风险防控手册》编写工作,认真梳理驰宏实业领导人员和关键岗位人员、重点领域和关键业务环节的人和事,以权力运行的制约和监督为核心,以确保公司权力行使安全、资金运用安全、领导人员成长安全为目标,编制部门职权目录6项;岗位职权目录10项;绘制关键岗位业务运行流程图34张,排查廉洁风险点62个,评估风险等级62项,制定廉洁风险防控措施62个,完成了《廉洁风险防控手册》(草案)的编制工作。

靓点六:积极进取,综合管理开创新局面

驰宏实业一方面创新公司管理方式,依据公司发展需要,于4月开始统一推广使用“钉钉”办公软件,优化日常考勤、事务审批、工作汇报、日常沟通、任务管理、员工社区交流等流程,推进现代化、无纸化办公。另一方面深入挖潜,行政成本控制方面效果明显:一是通过多次与电信部门的沟通协调,最终实现办公网络年降费约8.8万元;二是多渠道寻找办公耗材供应商,最终以国产的硒鼓替代原装硒鼓,预计全年可节约15000余元;三是继续开展闲置资产盘活工作,按时完成驰宏国贸车辆所有权向驰宏总部的实物移交及权属变更工作;并将驰宏国贸部分可用办公设备转到驰宏实业及驰宏总部名下继续使用,有效地提高了公司资产的效用效能。

驰宏实业始终将“成本线”视为企业的“生命线”,通过强化内部管理,不断提升“精细化”的管理水平,提质增效,创新开拓,持续增强发展活力,最终实现经营指标、经营效益及客户服务水平取得长足进步。(吕佳)